| 標題：淺析農村信用社營銷貸款應注意的問題 |
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自行社“脫鉤”以來，農村信用社通過一系列內部改革措施的實施，經營機制，服務理念，社會形象，市場份額等方面都得到了優(yōu)化整合。其服務“三農”和民營經濟的地位與作用日益彰顯。特別是近年來，十堰市聯(lián)社提出實施全員營銷貸款以來，各縣市聯(lián)社積極行動，深入扎實的在全員開展貸款營銷。人人成了增收創(chuàng)利的好手，許多原本長期虧損的聯(lián)社、信用社，通過實施全員貸款營銷后，迅速走上了扭虧增盈之路，有些社在較短的時間內實現(xiàn)了整體盈利。這對我們欠發(fā)達的地區(qū)來說，實之不易。但是也應清醒的看到，各地在開展的多次信貸專項檢查中，所暴露出這樣或那樣的風險，應引起各管理層的高度重視。信貸資金營銷的好壞，直接影響到目前的大好形勢和員工的信心與斗志，如何發(fā)揮好信貸資金優(yōu)勢，追求利潤最大化，規(guī)避風險最小化，是當前農村信用社必須研究的重要問題 ……（快文網http://hoachina.com省略595字，正式會員可完整閱讀）…… 2、與產業(yè)結構調整相結合。實施營銷貸款應與當?shù)氐奶厣a業(yè)和支柱產業(yè)相結合，正如十堰市聯(lián)社提出的分類指導一樣，要緊緊圍繞當?shù)氐纳健⑺�、民、特、商等特色資源，優(yōu)勢資源做文章。不能為了壯塊頭，芝麻西瓜一起抓，側重點應該有所選擇。特別是不能對高耗低效，污染大和重復投資的項目以及國家嚴格控制的行業(yè)_，應該將有限的資金用在“刀刃”上。一方面可以緩解支農資金不足的矛盾，另一方面為今后培植了良好的信貸載體。所以應結合區(qū)域經濟的特點，因地制宜，集中營銷兵力和資金向優(yōu)勢項目傾斜，確保營銷對象與當?shù)氐漠a業(yè)發(fā)展相匹配，不脫節(jié)。 3、與工作能力相結合。由于貸款營銷是一種高風險投資，潛在風險很大，貸款質量的好壞，與營銷人員的工作能力和業(yè)務素質有著重要關系。所以在確定營銷人員時，應對其本人的工作能力、業(yè)務素質進行綜合的考核測試，特別是對專職信貸員或客戶經理，應加強考核。根據(jù)考核的結果，確定不同的營銷級別，針對不同的營銷級別，量定不等的營銷目標。以達到人盡其能，能盡其責。這樣可以避免部分人員為完成量化目標，而忽視質化目標，一放就亂，一放就死的問題。所以降低風險的首要條件應該是“量能裁標”，這樣才能有效防止能力偏弱者追求速度與總量亂放一通，又能克服能力超強者有量不放的矛盾。 4、與清收盤活不良貸款相結合。營銷貸款的目的是追求利潤，而盤活不僅能增加效益，降低資金成本，而且還能提高資本充足率，優(yōu)化資產質量，可謂是一舉多得。然而盤活工作是件苦差事，棘手的事，對此很多同志覺得讓自己放貸容易，去盤活卻很困難。之所以出現(xiàn)這樣的局面是由于營銷與盤活之間沒有找到一個很好的結合點。所以在分配營銷任務時，應與清收盤活舊貸相結合，對收舊貸和放新貸應確定一個科學的比例區(qū)間，達不到的暫停營銷資格。對于盤活收取的本金和利息在考核任務時，可以視同新投放貸款額和創(chuàng)利指標，與其本人當期完成的任務累加，清收1萬舊貸視同投放2萬新貸，甚至可以提高更大的比例，以此來鼓動大家清收盤活的積極性。提高盤活也是提高營銷，況且搞盤活又不涉及放貸責任，讓大家自發(fā)的愿意搞盤活。特別是自己經辦所形成的不良貸款，更應加強考核，盡量做到誰手里誰清場，避免新官不理舊賬的現(xiàn)象。 5、與權、責、利相結合。貸款利息是農村信用社收入的主要來源。在目前責任追究與營銷盤活雙重輾壓下，在工資與崗位均等的情況下，信貸崗和儲蓄崗讓人來選擇，人人都愿擇其后者而從之。我們不難發(fā)現(xiàn)，大凡每搞一次信貸檢查，紅頭文件都會隔三差五地飛到營銷責任人手中，重則下崗，輕者上百元的罰款。在歷經數(shù)次的嚴刑“烤打”下，大部分營銷人員或近而遠之或一朝被蛇咬，十年怕井繩，難怪有些人無耐之余感嘆道：“一年的信貸十年的不離，常在河邊走，哪有不濕鞋呢”！因此，要想樹立營銷人 ……（未完，全文共2568字，當前只顯示1545字，請閱讀下面提示信息。收藏淺析農村信用社營銷貸款應注意的問題） 上一篇：副區(qū)長在全區(qū)安全生產暨消防安全工作會議上的講話 下一篇：對提高農村信用社服務水平的思考 |