標(biāo)題:現(xiàn)代營(yíng)銷的十大原則 |
一、需求創(chuàng)造原則 需求創(chuàng)造原則是支撐市場(chǎng)營(yíng)銷的諸原則中的核心原則。該原則認(rèn)為,需求并非固定或有一定限度,而可以通過(guò)企業(yè)的努力去擴(kuò)大和創(chuàng)造。例如,美國(guó)摩托車市場(chǎng)就是日本本田創(chuàng)造的。當(dāng)時(shí),美國(guó)摩托車市場(chǎng)只有年銷售量6萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模,而且都癖好大型摩托車。60年代本田及其5 ……(快文網(wǎng)http://hoachina.com省略234字,正式會(huì)員可完整閱讀)…… 2、需求創(chuàng)造原則要求企業(yè)懂得如何創(chuàng)造需求,即發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造、提供什么樣的價(jià)值。現(xiàn)在最重要的是,企業(yè)必須提供顧客認(rèn)為最有價(jià)值的利益,即真正解決顧客問(wèn)題和滿足顧客需求的產(chǎn)品和服務(wù);瘖y品為顧客提供的利益是"美"。如果企業(yè)站在顧客的角度來(lái)考慮問(wèn)題,把"售貨處"當(dāng)作"購(gòu)貨處"甚至"使顧客心情舒暢的場(chǎng)所"來(lái)對(duì)待,那么就一定能創(chuàng)造并獲得更多的需求。 二、目標(biāo)訴求原則 營(yíng)銷大致經(jīng)歷了三個(gè)階段:一是大量營(yíng)銷,即大量生產(chǎn)和銷售單一產(chǎn)品;二是多品種營(yíng)銷,即生產(chǎn)和銷售兩種以上不同規(guī)格、式樣、花色的產(chǎn)品,但沒有針對(duì)性,只是給 ……(未完,全文共5048字,當(dāng)前只顯示607字,請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏現(xiàn)代營(yíng)銷的十大原則) 上一篇:從責(zé)任會(huì)計(jì)到業(yè)績(jī)管理 下一篇:如何撰寫畢業(yè)論文實(shí)例 |