| 標(biāo)題：科學(xué)的運(yùn)作，是非常規(guī)手段實(shí)現(xiàn)的保障 |
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沒有科學(xué)的運(yùn)作，再好的點(diǎn)子都只能是零 其實(shí)，我們完全知道，一個(gè)再好的點(diǎn)子，再美妙的策劃，離開了科學(xué)的執(zhí)行都是不可能發(fā)揮作用的。很多企業(yè)的老板希望一個(gè)點(diǎn)子能救企業(yè)于水火之中，那絕對(duì)不可能。我們的這個(gè)活動(dòng)，依賴于一個(gè)令人發(fā)瘋的策劃，但更依托于科學(xué)的執(zhí)行。在這個(gè)意義上，我們像絕對(duì)聽話的一群孩子。 生命水整個(gè)上市活動(dòng)，我們定了８周的時(shí)間，整個(gè)策劃案都是圍繞著這個(gè)時(shí)間段進(jìn)行的。我們都知道，一個(gè)成功的新品上市，一般都要經(jīng) ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略364字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 第1周 在當(dāng)?shù)厥忻駡?bào)連續(xù)刊登促銷信息，做足“喝生命水，獲超值美鉆”概念的傳播，并告之全市市民，將于周末在本市旺鋪門口舉行“現(xiàn)場(chǎng)秀”，當(dāng)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，派送出１０顆美鉆，并讓每一個(gè)一次購買兩箱生命水的消費(fèi)者，當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取價(jià)值８００元的美鉆購物券。 可想而知，如此火爆的活動(dòng)在一個(gè)不大的城市所產(chǎn)生的影響。熱鬧的“現(xiàn)場(chǎng)秀”，１０顆美鉆當(dāng)場(chǎng)派送，所有購買者當(dāng)場(chǎng)得到的價(jià)值８００元的美鉆購物券�；顒�(dòng)吸引了很多消費(fèi)者參與，并奔走相告。同時(shí)，此轟動(dòng)效應(yīng)吸引了當(dāng)?shù)仉娨暶襟w和報(bào)紙媒體的熱切關(guān)注。 第2周 媒體爭相報(bào)道該活動(dòng)。企業(yè)利用這個(gè)機(jī)會(huì)，頻繁在各媒體亮相。更為重要的是，ａ企業(yè)在電視和報(bào)紙上解釋企業(yè)如此大力促銷的原因： ● 利用淡季，別的廠家不做促銷，自己做的主要原因是可將消費(fèi)者的目光更好地吸引向自己，可以避免旺季促銷時(shí)與競爭者的正面沖突。 ● 抓住淡季，搶先進(jìn)入市場(chǎng)，獲得更大的鋪貨率，掌握渠道優(yōu)勢(shì)，給競爭者建立入市壁壘。 如此解釋，在于取信于消費(fèi)者。 ａ企業(yè)除了仍然在周末做“現(xiàn)場(chǎng)秀”外，還借市民關(guān)注電視節(jié)目的時(shí)機(jī)，請(qǐng)獲獎(jiǎng)?wù)咴陔娨暽险劔@獎(jiǎng)感受，以獲得更多消費(fèi)者對(duì)此活動(dòng)真實(shí)性的信心。２周時(shí)間，“喝生命水，獲超值美鉆”的活動(dòng)幾乎成了本市市民茶前飯后熱烈的談資，活動(dòng)讓消費(fèi)者最大限度地知曉，并且得到了消費(fèi)者的信任。 小結(jié)：誘導(dǎo)期有以下特點(diǎn)： �。保� 產(chǎn)品或品牌認(rèn)知率低； �。玻� 消費(fèi)者指名購買率低下； �。常� 企業(yè)此階段投入將很高，收益卻很��； �。矗� 消費(fèi)者可能產(chǎn)生沖動(dòng)購買。 針對(duì)以上特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)該達(dá)到的目的是在最短的時(shí)間里獲得產(chǎn)品或品牌的知名度。為此，企業(yè)的運(yùn)作一定要 ……（未完，全文共3933字，當(dāng)前只顯示947字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏科學(xué)的運(yùn)作，是非常規(guī)手段實(shí)現(xiàn)的保障） 上一篇：五一促銷活動(dòng):11大城市手機(jī)促銷活動(dòng)詳情 下一篇：有效溝通和促銷的方法（二） |