| 標題：超值與易得，促銷的兩個關(guān)鍵詞 |
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五一促銷方案 促銷，有效果嗎？不能說沒有，但是效果很大嗎？我想很多企業(yè)都將苦笑，誰都不敢保證促銷就可以立竿見影，但是不做又不成。你不做人家做，你不是在等死！特別對于那些同質(zhì)化很厲害的產(chǎn)品，由于沒有產(chǎn)品特性的區(qū)隔，促銷賺銷量幾乎是惟一手段。 我們不妨看看現(xiàn)在的促銷手段，基本不外乎于以下幾種： ● 賣ａ送ａ’：像賣１０公升精煉油送１公升，拿一個膠皮一卷，就送出去了。 ● 賣ａ送ｂ：像賣一套沙發(fā)，送一套棉坐墊。 ● 賣ａ送ｃ：像購品牌電腦，送東南亞豪華三飛５日游。 那么以上三種方式給消費者什么樣的感受呢？賣ａ送ａ’，像是在降價；賣ａ送ｂ，像是搭售；賣ａ送ｃ，消費者真的那么容易得到？信心不足！ 這并非方式上的 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略552字，正式會員可完整閱讀）…… 這樣的產(chǎn)品很難找嗎？其實不會，像保健品、食品里有很多這樣的產(chǎn)品。如果我們選擇的是保健品，就可以用“送健康”來作為促銷活動的訴求點了。 利用需要做品牌推廣的產(chǎn)品 有一些產(chǎn)品和你的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，又是新品。它們需要做市場推廣，迅速擴大知名度達到一定的品牌效應(yīng)，這樣的產(chǎn)品是值得被你選擇為促銷品的。 因為它們也同樣受到了促銷瓶頸的約束，要花很多錢通過廣告來獲得知名度，它們也燒不起這個錢，它們也需要搭乘其他產(chǎn)品的便車，你轉(zhuǎn)移促銷成本的機遇就出現(xiàn)了。 有這樣一個案例：我們公司有一個新的撥號上網(wǎng)的特服號，但是沒有知名度，該項業(yè)務(wù)總是做不起來。后來，我們和一家品牌電腦制造商達成協(xié)議，消費者買他們的電腦，送我們的上網(wǎng)時間，通過我們的特服號撥號上網(wǎng)。當(dāng)時上網(wǎng)費是２元多一個小時，而我們按照成本價賣給電腦制造商，才３毛多錢。電腦制造商對電腦價格做了微調(diào)，送５００小時上網(wǎng)時間，才加了１５０元 臺。該品牌電腦價格原本就比競爭品牌要低一些，價格上的微調(diào)，根本就不過分。對于消費者，５００小時的上網(wǎng)時間給他們的概念，價值是１０００多元，是不是很超值？ 該電腦制造商做如此的促銷，幾乎是沒有花錢的。他們抓住了我們要將品牌快速傳播出去的愿望，促銷成本也就實現(xiàn)順利轉(zhuǎn)移。對于我們來說，利用他們電腦銷售不錯的狀況，也達到了我們自己的目的，原本要花很多錢做的促銷，結(jié)果也沒有花１分錢。 別人的商機，也是分攤促銷成本的時機 在賣生命水的案例中有一些很有意思的細節(jié)。促銷過程正好遇上春節(jié)和元旦，正是很多商家拼市場、搶商機的時候。眾商家為了吸引更多的客流，紛紛對某些商品進行打折銷售。我們和商家聯(lián)系，推出“賣生命水，送優(yōu)惠卡”活動。 優(yōu)惠卡，我們也不需要花一分錢，有商家做好了給我們送來，優(yōu)惠的商品也不是我們的產(chǎn)品。但是，消費者很高興。過雙節(jié)，誰家里不要買年貨呀！商家也樂意，我們成了優(yōu)惠卡的免費派送員。 我們在選擇促銷品的時候，完全可以根據(jù)一些商業(yè)時機來選擇促銷品，關(guān)鍵問題在于將別人的商機轉(zhuǎn)化為自己的商機，充分利用別人渴望利用商機的心理，達到分攤掉促銷成本的目的。雖然，這個時候促銷品不一定是具體的產(chǎn)品，但是，只要能夠給消費者帶來利益，想消費者所想，同樣可以調(diào)起消費者的購買欲望， ……（未完，全文共2383字，當(dāng)前只顯示1434字，請閱讀下面提示信息。收藏超值與易得，促銷的兩個關(guān)鍵詞） 上一篇：淺析服裝五一促銷方案 下一篇：促銷不是1+1 |