| 標(biāo)題：it培訓(xùn)機(jī)構(gòu)廣告策略的研討分析 |
|
摘 要：本文通過對長沙市it培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競爭策略中的廣告行為進(jìn)行初步的分析，認(rèn)為現(xiàn)在競爭市場上it培訓(xùn)機(jī)構(gòu)廣告投入的選擇其實(shí)是雙方博弈的均衡，解釋了為什么市場上總是出現(xiàn)競相增加廣告費(fèi)用支出來進(jìn)行廣告戰(zhàn)，提出了把握廣告投入時機(jī)的對策。 關(guān)鍵詞：it培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；廣告策略；博弈均衡；廣告投入 作者簡介：黃婧，女，湖南長沙人，人力資源管理師，碩士研究生，研究方向：企業(yè)戰(zhàn)略管理、人力資源管理；鄧子云，男，湖南雙峰人，高級工程師，碩士，研究方向：企業(yè)戰(zhàn)略管理、企業(yè)信息化。 1 引言 廣告是生產(chǎn)廠商在 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略433字，正式會員可完整閱讀）…… 2 博弈論的基本概念 博弈論，是“研究決策主體的行為發(fā)生直接相互作用時候的決策以及這種決策的均衡問題的”[1]。確切地說，博弈論不是一門學(xué)科而是一種方法，可以運(yùn)用很多領(lǐng)域。博弈論的基本概念包括：博弈參與者、行動、信息、策略、支付函數(shù)、結(jié)果、均衡[1]。參與人指的是博弈中選擇行動以最大化自己效用的決策主體；行動是參與者的決策變量；策略是參與者選擇行動的規(guī)則，它告訴參與者在什么時候選擇什么行動(是否投播廣告或投放多少廣告費(fèi))。信息指的是參與者在博弈中的知識，特別是有關(guān)其他參與者(對手)的特征和行動的知識，比如對手的策略集合和支付函數(shù)。支付函數(shù)是參與者從博弈中獲得的效用水平，它是所有參與者策略或者行動的函數(shù)，是每個參與者真正關(guān)心的東西；結(jié)果是指博弈分析者感興趣的要素的組合。均衡是所有企業(yè)的最優(yōu)戰(zhàn)略或行動的組合，本質(zhì)上是指目前廣告數(shù)據(jù)所反映的狀態(tài)。 從廣告播出時間來看，it培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不愿在對手發(fā)動廣告攻勢后再做出反擊，因為在it培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選擇方面，消費(fèi)者幾乎是跟著廣告走，消費(fèi)市場會形成不同程度的“慣性集中”，后發(fā)的it培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就會蒙受忠誠度、知名度、美譽(yù)度和市場占有率等方面的損失，廣告收益無法實(shí)現(xiàn)最優(yōu)。因而形成很多it培訓(xùn)機(jī)構(gòu)同時發(fā)動廣告攻勢的局面，即使先后順序稍有差異，后者也難以了解前者的策劃行動和影響效果。這從博弈分類上符合“靜態(tài)博弈”的條件。關(guān)于競爭對手的特征、所能影響的消費(fèi)者_(dá)和廣告媒體類別、媒體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及其影響效果等方面的信息，每一家it培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都能掌握較為充分、準(zhǔn)確的知識。因此可以認(rèn)為it培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告競爭屬于“完全信息博弈”。 這里在完全信息靜態(tài)博弈的框架下展開分析。假定博弈論對參與者的基本假設(shè)是完全理性，既面臨給定的約束下最大化自己的偏 ……（未完，全文共4679字，當(dāng)前只顯示1127字，請閱讀下面提示信息。收藏it培訓(xùn)機(jī)構(gòu)廣告策略的研討分析） 上一篇：企業(yè)文化在企業(yè)重組中的整合探究 下一篇：淺談思想政治教育的生態(tài)道德觀 相關(guān)欄目：培訓(xùn) 宣傳 綜合論文 剖析整改 |