| 標(biāo)題：演講與辯論;論辯中的投其所好術(shù) |
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演講與辯論 論辯是參辯雙方的一種逆向抗衡，而這種抗衡往往針鋒相對(duì)，僵持不下。要想突破 僵局，取得論辯的勝利，不妨另辟蹊徑，變逆為順，采用一種“投其所好”的戰(zhàn)術(shù)， 從順向的角度，向?qū)Ψ桨l(fā)起一場(chǎng)心理攻勢(shì)，在順的過程中化解對(duì)方的攻勢(shì)，發(fā)現(xiàn)對(duì) 方的破綻，捕捉突破的戰(zhàn)機(jī)，從而出其不意地戰(zhàn)勝對(duì)方。下面就對(duì)“投其所好”術(shù) 在論辯中的作用作一些分析說明。 “投其所好”能捕捉戰(zhàn)機(jī) 律師喬特斯為有殺妻嫌疑的拉里辯護(hù)，這時(shí)律師麥納斯提出了對(duì)拉里十分不利的證 據(jù)：拉里曾向麥納斯提出過，要麥納斯幫助他與妻子離婚，并由此推論拉里在無法 達(dá)到離婚目的時(shí)，會(huì)采取極端措施。 喬特斯知道要直接反駁“要求離婚就有殺人動(dòng)機(jī)”是困難的。于是他采取了“投其 所好”的策略，與對(duì)方周旋，以圖找到最佳戰(zhàn)機(jī)。 喬特斯向麥納斯承認(rèn)，自己對(duì)離婚是外行，一邊恭敬地問對(duì)方是不是很忙。 麥 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略642字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… “投其所好”能誘敵入彀 一天，一位面容嬌美的女青年在馬路上走。突然她發(fā)現(xiàn)后面有一個(gè)“摩登”男青年在其后緊追不舍，怎么辦呢？她忽然有了主意。 她回過頭來對(duì)這個(gè)男青年說：“你為什么老跟著我？” “摩登”男青年說：“您太美了，真讓人著迷，我真心愛您，讓我們交個(gè)朋友吧！” 姑娘嫣然一笑，說：“謝謝您的夸獎(jiǎng)，在我后面走的姑娘是我妹妹，她比我更美�！� “真的嗎？”“摩登”男青年非常高興，馬上回過頭去，但卻不見姑娘的身影。他知道上當(dāng)了，又去追趕那位漂亮姑娘，質(zhì)問她為什么騙人。 這位女青年說：“不，是你騙了我，如果你真心愛我，那么為什么去追另一個(gè)女人， 經(jīng)不起考驗(yàn)，還想跟我交朋友，請(qǐng)你走開！” “摩登”男青年被說得面紅耳赤，訕訕地溜走了。 這位女青年之所以能制服“摩登”男青年，就是順著對(duì)方貪圖美色的心理，“投其所好”，設(shè)計(jì)誘之。對(duì)方不知是計(jì)，卻去追更美的姑娘，這就使其丑惡的嘴臉暴露無遺。 女青年順勢(shì)反擊，讓對(duì)方自暴其丑，無地自容，達(dá)到了目的。從這個(gè)實(shí)例可見，論辯 中的“投其所好”術(shù)，實(shí)際也是一種“誘敵”戰(zhàn)術(shù)，抓住對(duì)方的需求和動(dòng)機(jī)，設(shè)下圈套，誘敵深入，對(duì)方進(jìn)入伏擊圈后，我方就可猛烈出擊，戰(zhàn)勝對(duì)方。 “投其所好”能巧布疑陣 有一位顧客來到某酒店喝酒，店主以半杯酒當(dāng)滿杯賣給他。他喝完第二杯后，轉(zhuǎn)身問 店主：“你們這兒一星期能賣多少桶酒？” “35桶�！钡曛餮笱蟮靡獾鼗卮稹� “那么，”顧客說，“我倒想出了一個(gè)能使你每星期賣掉70桶的辦法�！� 店主很驚訝，忙問：“什么辦法？” “這很簡(jiǎn)單，你只要將每個(gè)杯子里的酒裝滿就行了�！� 聰明的顧客在此利用店主唯利是圖的心理，“投其所好”，巧設(shè)圈套，待其落入，再 奮力一擊，揭露了店主的半杯酒充一杯酒的惡劣行徑。此種說法比起一般的斥責(zé)要有 力得多，也深刻得多。由這個(gè)實(shí)例可見，“投其所好”術(shù)又是論辯中的“疑兵”之計(jì)， 可以迎合對(duì)方的某種愛好和某種心理，巧布疑陣，麻痹對(duì)方，使之放松警惕，誤入陷 阱，從而達(dá)到戰(zhàn)勝對(duì)方的目的。 “投其所好”能反客為主 一位知識(shí)測(cè)驗(yàn)的主持人向一位應(yīng)考者提問：“先生，據(jù)說您是足球方面的行家，理所 當(dāng)然知道所有足球方面的事，是嗎？” “那當(dāng)然�！睉�(yīng)考者悠然地答道。 “那么，請(qǐng)問球門上的球網(wǎng)有多少個(gè)孔？” 應(yīng)考者一愣，但隨即鎮(zhèn)定下來，說：“能提出這樣問題的一定是知識(shí)十分淵博的大學(xué) 問家�！� “那當(dāng)然�！敝鞒秩嗣媛断采卮鸬�。 “那么，你一定知道保塞尼亞斯是一個(gè)什么樣的人，他研究的是什么學(xué)問？”應(yīng)考者 問道。 “保塞尼亞斯是古希臘一位能言善辯的哲學(xué)家�！敝鞒秩俗孕诺卮鸬馈� “完全正確�！睉�(yīng)考者又問道：“你知道有關(guān)保塞尼亞斯的一件軼事嗎？有一次，雅 典的首席執(zhí)政官聽說保塞尼亞斯很有口才，想當(dāng)眾考他一下，就請(qǐng)他出席貴族會(huì)議。 首席執(zhí)政官讓每一個(gè)貴族議員提一個(gè)難題，請(qǐng)他用一句話來回答所有的難題。貴族 ……（未完，全文共2771字，當(dāng)前只顯示1667字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏演講與辯論;論辯中的投其所好術(shù)） 上一篇：演講與辯論;辯論理論 下一篇：2007司法局上半年工作總結(jié)與下半年工作計(jì)劃 相關(guān)欄目：精彩演講 |