| 標(biāo)題：按訂單組織貨源調(diào)研 |
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文章標(biāo)題：按訂單組織貨源調(diào)研 有序供貨：叩開“按訂單組織貨源”準(zhǔn)備工作之門 一、“臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)”：未實(shí)行按訂單組織貨源的我們何去何從？ （一）按訂單組織貨源，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀要求，也是煙草市場(chǎng)化改革的必由之路。2005年深圳、大連、杭州三城市被國(guó)家局確定為第一批試點(diǎn)城市， 2006年山東、山西又成為第二批試點(diǎn)省份。 （二）湖南雖然沒(méi)列入試點(diǎn)，但# ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略327字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… �。ǘ┯行蚬┴浀膶�(shí)質(zhì) 有序供貨實(shí)質(zhì)是一種營(yíng)銷控制。 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)告訴我們： ▲ 控制是管理的基本職能之一，控制有助于發(fā)現(xiàn)與解決問(wèn)題 ▲ 為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，企業(yè)必須對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行預(yù)先、現(xiàn)場(chǎng)、反饋三方面的有效控制 �。ㄈ┯行蚬┴洝八囊亍保� ▲ 以客戶關(guān)系管理系統(tǒng)為平臺(tái) ▲ 以市場(chǎng)細(xì)分、客戶細(xì)分為基礎(chǔ) ▲ 以月供貨量、品牌周轉(zhuǎn)數(shù)管理控制為手段 ▲ 以科學(xué)分配、控制市場(chǎng)為目的 本節(jié)小結(jié)：有序供貨是在行業(yè)提出“控量、促銷、穩(wěn)價(jià)、增效”工作重點(diǎn)及要適應(yīng)卷煙貨源供應(yīng)形勢(shì)變化的大背景下，運(yùn)用營(yíng)銷控制的方法，提升煙草商業(yè)管理水平，提高市場(chǎng)掌控能力，為將來(lái)實(shí)行“按訂單組織貨源”推進(jìn)的一項(xiàng)基礎(chǔ)性的準(zhǔn)備工作。 三、“摸著石頭過(guò)河”：關(guān)于有序供貨實(shí)踐的探索 �。ㄒ唬┯行蚬┴浀念A(yù)先控制 1、第一步：做好客戶細(xì)分，以利于根據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ▲ 按“三星四級(jí)”細(xì)分：三星、二星、一星、a、b、c、w ▲ 按業(yè)態(tài)細(xì)分：商場(chǎng)超市、名煙名酒專店、南雜店、便利店、賓館酒樓、攤點(diǎn)、其他。 ▲ 按區(qū)域細(xì)分：城關(guān)市場(chǎng)客戶、農(nóng)村市場(chǎng)客戶 ▲ 配送方式：公司直送戶、被指定代送戶、委托收貨戶、約定取貨戶。 2、第二步：進(jìn)行營(yíng)銷控制，實(shí)行月供貨量、品牌周轉(zhuǎn)數(shù)雙重控制 ▲ 每位在網(wǎng)客戶全部啟用月供貨量、品牌周轉(zhuǎn)數(shù)雙重控制 ▲ 對(duì)客戶實(shí)行區(qū)別性的月供 ……（未完，全文共3531字，當(dāng)前只顯示850字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏按訂單組織貨源調(diào)研） 上一篇：強(qiáng)化四種意識(shí)推進(jìn)黨員干部作風(fēng)建設(shè) 下一篇：建黨80周年文章 相關(guān)欄目：共青團(tuán) 組工 組織講話 黨會(huì)報(bào)告 七一黨建專題 調(diào)研報(bào)告 |