標(biāo)題:區(qū)營銷中心九峰市場部“按訂單組織貨源”試點(diǎn)工作分析報(bào)告 |
“按訂單組織貨源”試點(diǎn)工作分析報(bào)告 xx區(qū)營銷中心九峰市場部 2007年4月,xx區(qū)局(營銷中心)根據(jù)全國煙草行業(yè)“按訂單組織貨源”工作會議精神,結(jié)合國家局《“按客戶訂單組織貨源”工作方案》相關(guān)要求,按照市局(公司)實(shí)施方案總體部署,正式啟動“按客戶訂單組織貨源”試運(yùn)行工作, ……(快文網(wǎng)http://hoachina.com省略256字,正式會員可完整閱讀)…… 一、操作程序 1.選擇中、小經(jīng)營規(guī)模(月銷售量300條以內(nèi))、無批發(fā)經(jīng)營行為的零售戶作為試點(diǎn)客戶,根據(jù)目前的貨源供應(yīng)情況這些客戶提報(bào)的需求量能得到80%左右的滿足率。(九峰市場部50%的零售戶月銷售量200條以內(nèi),4、5兩個月每戶平均銷量是180條,6月份因低檔煙貨源增加平均銷量是192條) 2.客戶經(jīng)理在同試點(diǎn)客戶做預(yù)測互動時要認(rèn)真同客戶交流溝通,確保客戶提報(bào)數(shù)據(jù)的真實(shí)性,做預(yù)測調(diào)整時貨源盡量滿足試點(diǎn)客戶,根據(jù)市場部制定的貨源分配原則,單品牌客戶提報(bào)需求數(shù)小于或等于當(dāng)月每戶平均數(shù),應(yīng)完成滿足客戶。 3.要求試點(diǎn)客戶在每月底根據(jù)當(dāng)月實(shí)際銷售量和庫存情況,將下月各品種需求量填寫在訂貨記錄簿上,便于客戶經(jīng)理在每月第一周分配貨源?蛻艚(jīng)理在每月中旬做預(yù)測調(diào)整時,對試點(diǎn)客戶中的趨勢預(yù)測客戶預(yù)測下月需求 ……(未完,全文共5531字,當(dāng)前只顯示666字,請閱讀下面提示信息。收藏區(qū)營銷中心九峰市場部“按訂單組織貨源”試點(diǎn)工作分析報(bào)告) 上一篇:縣黨員服務(wù)中心黨建工作經(jīng)驗(yàn)交流材料 下一篇:在區(qū)直機(jī)關(guān)工會工委領(lǐng)導(dǎo)班子換屆后第一次會議上的講話 相關(guān)欄目:營銷 財(cái)政 商場 共青團(tuán) 組工 組織講話 黨會報(bào)告 七一黨建專題 工委 工作體會 工作總結(jié) 工作匯報(bào) 五一和五四節(jié)日專題 剖析整改 綜合論文 大學(xué)生 黨務(wù)講話 政務(wù)講話 企業(yè)講話 農(nóng)業(yè)講話 紀(jì)檢講話 人大講話 政協(xié)講話 安全講話 城建講話 金融講話 宣傳講話 政府報(bào)告 述職報(bào)告 述廉報(bào)告 調(diào)研報(bào)告 社會實(shí)踐 |