| 標題：企業(yè)價格戰(zhàn)中的五大策略 |
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在市場經濟的條件下，企業(yè)間的競爭更趨激烈。為了在競爭中求生存、求發(fā)展，企業(yè)往往采取各種策略進行角逐。通常，企業(yè)間通過價格大戰(zhàn)來決定勝負。在價格大戰(zhàn)中，相當多的企業(yè)陷入危機之中。那么如何從價格戰(zhàn)中順利實現(xiàn)突圍？下面的幾點建議但愿對企業(yè)經營者有所幫助。 細分目標市場戰(zhàn)略：有關數(shù)據(jù)顯示：企業(yè)利潤的80%來自于20%的客戶，而進行市場細分，就是要找出并滿足最優(yōu)質的20%的客戶的需求。通過市場調研，可以了解顧客消費力、消費喜好、購買習慣等，建立有效客戶信息反饋系統(tǒng)，形成企業(yè)與市場的互動，提高組織的市場反應能力。其目的是保持與市場需求零距離接觸，以便對不同客戶 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略475字，正式會員可完整閱讀）…… 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略：同質化產品的生產能力過剩，最后總是以降低價格的形式來消化庫存，因此企業(yè)面臨行業(yè)系統(tǒng)性風險�？梢钥紤]建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，既增強競爭力又能抵御風險。利用各自的強勢資源進行互補合作，力求獲得雙贏。戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式多種多樣。如海爾前期與日本三洋建立銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟，雙方在各自渠道銷售對方產品。除此之外，管理、技術、物流、供應鏈等也都可以互補建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。在商戰(zhàn)中，只有永遠的利益，沒有永遠的敵人，與競爭對手合作的例子比比皆是。例如麥當勞與肯德基雖然競爭激烈，卻共同使用同樣的第三方物流配送和采購體系，目的是降低成本，增強市場核心競爭力。 提升服務品質戰(zhàn)略：許多產品對服務要求較高，服務本身也很有彈性，容易產生差異化。企業(yè)可以借此提高服務品質，為顧客提供滿足其個性化的服務需求，幫助客戶成功或提供解決方案，為客戶創(chuàng)造價值。ibm公司的成功主要因素之一應歸功于它服務至上的企業(yè)文化。在它很多的競爭案例中，ibm的技術和價格并不占優(yōu)，但由于銷售人員采用顧問式銷售，同客戶的充分溝通，使他們對客戶需求了如指掌，而且在具體實施過程中，銷售人員總能提出最適合客戶的解決方案，使用戶最終滿意。"ibm就是服務"理念，保證了每一款產品在全球范圍內都能享受到同 ……（未完，全文共2052字，當前只顯示1235字，請閱讀下面提示信息。收藏企業(yè)價格戰(zhàn)中的五大策略） 上一篇：師德師風建設家長調查問卷表 下一篇：經營管理十大法則 |